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新氧胡冠中:互联网如何赋能传统美业,炼成医美第一股

时间:08-11 01:21 转载来源:i黑马楚天风采22选5和值走势图

新氧胡冠中:互联网如何赋能传统美业,炼成医美第一股

i黑马讯(曾乐)8月10日消息,中国·广州2019文创(美业)产业独角兽峰会暨黑马文创产业加速服务大会今天在广州隆重举办。新氧CMO胡冠中出席活动并发表主题演讲。

胡冠中在演讲中表示,产业互联网是提取出整个产业的各个要素,进行各个要素的在线化或互联网化。医美本身就是一个重决策、长决策的特殊行业。

谈及中国医美市场趋势,胡冠中认为目前,全球最大的医美大国是美国,但中国整体的医美疗程总量预计今年超过美国。中国医美用户未来的最大增量可能来自三、四线城市。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

如何炼成医美第一股

楚天风采22选5和值走势图广州市领导、各位黑马创业营的小伙伴:大家下午好!

首先自我介绍一下,我自己是个多次创业的创业者,在互联网行业里待了十多年,是电商的一个老兵,做过新零售。在发现了美业的大时机后,投身到这个行业里。

我分享的内容主要为三部分:

第一部分,新氧所取得的成绩。

2019年5月2日,新氧在美国纳斯达克成功上市。新氧是国内目前最大的消费互联网、消费医疗的互联网平台,提供在线查询、挑选和在线预约的功能。截至目前,我们已有近6000个机构,包括医美、齿科等;累计用户约3500万,覆盖全国300多座城市。

在垂直品类里,新氧的在线交易金额、在线订单数、注册用户数均为行业第一。如果仅看医美在线时长,我们占到84。1%的份额。

以往大家看病的筛选逻辑:先找公立医院,而不是找私立医院,再从公立医院找主任专家、副主任专家、主治医师、在医院的医师。但在医美行业,这套筛选逻辑完全无效。目前提供医美的机构里,绝大部分都是民营的,他们的存在导致了以往筛选逻辑的无效。

医美机构第一个筛选逻辑是什么?就是打广告、会做营销。会打广告的机构能在消费者面前多次出现,消费者会根据打广告的机构进行消费,营销成本会摊到消费者身上。消费者由于没有评价体系,不得不接受被二次开发、被过度营销,这是不好的体验,会变得恶性循环。

我们做了很多调研,发现消费者需要的是更多医美消费楚天风采22选5和值走势图者的术后真实感受、真实情况。他们需要了解更多术前、术中、术后的信息,这能给他们提供更多的支持和判断。医美本身就是一个重决策、长决策的特殊行业。

对此,新氧解决了这样的痛点,汇聚了许多消费者的不同案例。我们把这些案例提供得越多,消费者学习知识的整体能力就会提升,对于机构来说,本身的获客成本就会下降。

所以我们产生了这样的一个社区,在社区之外的新媒体,就有我们的媒体内容,这在很大程度上降低了新氧本身的获客成本,我们也了社区的基础。有了媒体内容这一更便宜、更低价的获客流量池,还体现了在线预约平台,所以我们在这个过程中形成了这样一个商业模式。

此外,我们在平时推广中,可能还会结合线下的推广,比如:在一线城市做一些户外广告、跨界营销。

在新氧新媒体的矩阵里,有7个主号、100多个微博账号、3个抖音以及短视频,并在做全网的一些分发。最新数据显示,新氧主号一年已累计超过4亿的阅读量,阅读人数也有1.73亿。

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中国医美市场趋势洞察

第二部分,中国医美市场趋势。

目前,全球最大的医美大国是美国,但今年可能会发生变化。在疗程总量上,中国的增速是26。4%,美国的增速是3。9%。由此测算,中国整体的医美疗程总量预计在今年就会超过美国,但我们的渗透率还远远不够。

在新一线城市(杭州、成都、武汉等城市)里,消费用户占比开始超过原来的一线城市(北上广深)。中国医美用户未来的最大增量可能来自三、四线城市。

从整个中国医美消费者的平均年龄来看,总体上偏年轻,平均年龄在24.45岁,90后成为消费主力。随着年龄的增长,26-30岁、31-35岁、36-40岁的年龄也在一定比例上逐渐提高。虽然有媒体说,“男色经济已经到来,男色消费变得开始旺盛”,但从数据上来看,真正的消费主力还是女性。

从中国医美消费诉求来看,医美在“抗衰老”这个阶段进行过渡,头面部变美的数据在下滑,抗初老的数据在增加,这也是中国医美逐渐成熟的一种表现。

从医美手术类项目来看,日本大多数为非手术类项目,美国更多的是隆胸、提臀项目。在中国,面部脂肪填充、隆鼻等占多数比例。目前,在纤细方面,中国在吸脂、臀部这一部分已有一些增长。玻尿酸、肉毒素是中国大多数消费者的消费项目。

正因为有了在线评价、比价、更透明的服务、更好的专业服务,在线消费高客单价开始增加,头面部、面部、隆胸、丰臀、乳房消费项目提升,客单价都超过1万元以上。

如今,消费者的决策发生着变化,他们从各种渠道获取信息:垂直医美APP、综合电商平台、搜索引擎等,但更专业的还是垂直医美平台。垂直医美平台在人工智能诊断、视频直播、术后保险等方面,都会提供更全面的服务。

在整个市场里,美团点评、阿里健康、京东这样的巨头也开始全面进入中国医美的行业中。

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第三部分,新氧未来发展战略

目前,新氧是“一纵一横”的发展战略。我们也要构建自己更多的内容多元化,希望拓展更多的消费医疗品类,深耕医美产业。

所谓的产业互联网,其实是提取出整个产业的各个要素,进行各个要素的在线化或互联网化,这里面包含了消费者、医生、医院、咨询师、厂商、达人。大家想要创业的可以思考一下:哪些生产要素还没有互联网化?哪些方面还不够互联网化?我们需要解决它的痛点,这都是非常好的创业点。

除齿科外,新氧未来可能还像产科、耳科、体检等别的品类进行扩展,我们力争成为国内最大消费医疗产业互联网平台。我借用一句话来结束今天的演讲:坏的医美,暴殄天物;好的医美,锦上添花,笔补造化。

谢谢大家! 

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